حين تشتري نقدًا، يمكن أن تتم الصفقة في أيام. أما حين تشتري بالتمويل، فهناك تقييم وموافقة نهائية وإجراءات إفراغ تستغرق وقتًا، والبائع سيكون طرفًا في كل ذلك. علاقتك به في هذه الفترة تؤثر في نجاح الصفقة.
كثير من الصفقات تتعثر لا بسبب التمويل، بل بسبب اتفاق غير واضح مع البائع: عربون دُفع دون شروط، أو موعد التزم به المشتري ولم يستطع الوفاء به، أو سوء فهم حول من يتحمل الرسوم.
والبائع في النهاية شريكك في إتمام الصفقة حتى يوم الإفراغ. كلما كان الاتفاق واضحًا ومنصفًا للطرفين، كان تعاونه أسهل في كل مرحلة تحتاج إليه فيها.
قبل أن تتفاوض: اعرف موقفك
ادخل التفاوض وأنت تحمل موافقة مبدئية، وتعرف حدودك التمويلية. هذا يمنعك من الالتزام بسعر لا تستطيع تمويله، ويعطيك ثقة أمام البائع.
واعرف ما الذي يهمك أكثر: السعر، أم سرعة الإتمام، أم بقاء بعض التجهيزات في البيت. التفاوض الجيد ليس على السعر وحده، بل على مجموعة من الشروط.
واستعن بنتائج الفحص الهندسي والتقييم في التفاوض إن ظهرت ملاحظات. الحجة المكتوبة من مختص أقوى بكثير من رأيك الشخصي في حالة البيت.
وابقَ مهذبًا ومحترمًا في التفاوض حتى لو اختلفت مع البائع في السعر. البائع الذي يشعر بالاحترام أكثر استعدادًا للمرونة في الشروط الأخرى.
العربون: كيف تحميه؟
العربون مبلغ يدفعه المشتري لإثبات جديته وحجز العقار. والمشكلة أن العربون قد يضيع إن تعثر التمويل وكان الاتفاق لا يحمي المشتري في هذه الحالة.
لذلك اجعل الاتفاق مكتوبًا، واذكر فيه صراحة أن البيع مشروط بإتمام التمويل وبنتيجة التقييم والفحص، وأن العربون يُرد إن تعثر التمويل لسبب لا يعود إلى تقصير منك. وكن واقعيًا في مقدار العربون.
وادفع العربون بطريقة موثقة كتحويل بنكي، لا نقدًا، واحتفظ بإثبات الدفع مع الاتفاق المكتوب.
واحذر من البائع أو الوسيط الذي يرفض أي شرط يحمي المشتري، أو يضغط عليك لدفع عربون كبير فورًا بحجة وجود مشترين آخرين. هذا الضغط علامة تستحق التوقف.
المواعيد وإدارة التوقعات
البائع يريد أن يعرف متى سيتسلم ماله. كن صريحًا معه حول المراحل المتوقعة: التقييم، ثم الموافقة النهائية، ثم الإفراغ. ولا تعده بموعد قصير لا تملكه، فالتأخير بعد وعد يضر بالثقة.
واتفقا على مهلة معقولة لإتمام الصفقة، مع إمكانية تمديدها إن تأخرت الإجراءات لأسباب خارجة عن إرادتك. المهلة الواضحة تحمي الطرفين.
وأبقِ البائع على اطلاع بتقدم الإجراءات بين حين وآخر. رسالة قصيرة تخبره بأن التقييم تم أو أن الموافقة النهائية صدرت تطمئنه وتمنع قلقه من التحول إلى ضغط.
التكاليف ومن يتحملها
اتفقا كتابيًا على من يتحمل ضريبة التصرفات العقارية، وعمولة الوسيط إن وجد، وأي رسوم أخرى. هذه البنود تُترك أحيانًا للحظة الأخيرة فتصبح مصدر خلاف.
واتفقا أيضًا على موعد التسليم الفعلي للعقار، وحالة البيت عند التسليم، وسداد فواتير الخدمات حتى ذلك التاريخ، وما سيبقى في البيت من تجهيزات كالمكيفات والمطبخ.
وإن كانت هناك أعمال إصلاح اتفقتما على أن ينفذها البائع قبل التسليم، فاكتبها بالتفصيل في الاتفاق، مع موعد إنجازها وطريقة التحقق منها.
التعاون في الإجراءات
ستحتاج من البائع أمورًا خلال الإجراءات: إتاحة العقار لزيارة المقيّم والفاحص، وتقديم صورة الصك ورخصة البناء، والحضور أو التوكيل يوم الإفراغ. اذكر هذا التعاون في الاتفاق.
وإن كان على العقار رهن لجهة أخرى، فاتفقا على آلية فكه، سواء بسداده من البائع قبل الإفراغ أو بترتيب يتم من قيمة البيع.
وإن كان البائع يقيم خارج المدينة أو خارج المملكة، فاتفقا مبكرًا على الوكيل الذي سيحضر الإفراغ، وتأكدا من أن الوكالة تشمل البيع والإفراغ والاستلام.
صفقة هادئة من البداية
حين يكون الاتفاق واضحًا والتمويل مرتبًا، تمر الصفقة بهدوء. يتابع مستشارو سيولة الإعمار ملفك التمويلي مع البنك ويطلعونك على كل مرحلة، حتى تستطيع أن تكون صريحًا مع البائع في المواعيد، وتصل إلى الإفراغ دون مفاجآت.
وتذكر أن الاتفاق المكتوب الجيد لا يعني عدم الثقة بالبائع، بل يعني احترام الطرفين لما اتفقا عليه، وهو ما يحفظ العلاقة الطيبة حتى آخر يوم في الصفقة.